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当我们说内容种草,种的到底是什么?_科技频道_东方资讯

发布日期:2020-06-06 06:18   来源:未知   阅读:

内容种草,听上去好像是营销业中的“农业种植”课程。其实,背后的原理也差不多,算是一门手艺活。

认知篇1. 内容种草,不是什么新鲜事

在这个行业工作五年以上,并且稍微涉及到数字营销的人,应该都听过一个词,叫“WOM(word of mouth)”,中文可以叫做“口碑营销”。

这跟现在我们常挂在嘴上的“内容种草”,其实就是一回事。本质都是,借第三方之口,利用他的人际关系也好、个人影响力也好,来推荐某个产品/服务,最终都是帮助商家达到宣传效果。

只不过,以前口碑内容发布的平台是百度、BBS、微博、微信,现在种草更聚集在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。

2. 品牌既需要内容种草,也需要打广告

口碑营销,或者现在的“内容种草”,其实是对品牌第一视角广告的一种补充。注意我说的只是一种补充!现在很多人喊着“广告已死”、“不做广告,做口碑”,都是对于第三方内容的极度痴迷的一种表现。

我是不太同意的,虽然现在消费者的多元化触媒习惯,让口碑营销/内容种草对于品牌营销越来越重要,但这并不影响广告存在的必要性,虽然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”。但如果全都是来自他人之口的信息,他们估计对这个品牌也不会有太大的信任吧。

所以内容种草和广告,对于品牌来说,只是投入比重的多少。关于这个比重,是跟品牌所处阶段有关联的。我基于某快消品,画了一张非常草的图,试图来表现这几者的关系。(不一定对,还是要结合各自品牌多方面实际考量)

操作篇3. 内容种草的两种逻辑、两种做法

一种是爆款打造逻辑,一种是长尾搜索逻辑。

前者是需要你有够特别的话题产品,啥叫够特别?